Der Wert eines uVV's
Vermögensverwaltung ist eine Vertrauenssache. Das Erzielen einer Überperformance ist insbesondere bei kleinen unabhängigen Vermögensverwaltungen meist weniger wichtig. Deswegen geht es bei der Nachfolgeregelung von unabhängigen Vermögensverwaltern um die Übergabe des Kundenvertrauens auf den Nachfolger. Gelingt es einem Nachfolger nicht, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, kündigen diese die Beziehung. Dadurch geht die Grundlage für zukünftige Erträge verloren. Denn ein unabhängiger Vermögensverwalter kann aufgrund seiner Asset under Management seinen Kunden das Verwaltungshonorar in Rechnung stellen. Auch allfällige Beratungs- und Vertriebsentschädigungen von Banken oder Anlagefondsgesellschaften sind abhängig von den Asset under Management.
Gelingt es einem unabhängigen Vermögensverwalter, das Vertrauen von vermögenden Personen zu gewinnen, stehen die Chancen gut, dass er deren Vermögen verwalten kann. Dabei versucht er, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben, was er grundsätzlich auf zwei Ebenen versuchen kann. Durch die Erzielung einer höheren Performance kann sich ein unabhängiger Vermögensverwalter leistungsmässig von seinen Mitbewerbern abheben. Die Stärke eines unabhängigen Vermögensverwalters liegt jedoch in der Regel nicht in der Erzielung einer nachhaltigen Überperformance, sondern vielmehr in einem massgeschneiderten Service. Bei seinen Kundenbeziehungen steht die individuelle und persönliche Betreuung im Vordergrund. Diese Personenbezogenheit kommt dem unabhängigen Vermögensverwalter in seiner täglichen Arbeit entgegen, erschwert ihm jedoch seine Nachfolgeregelung.
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