Idealvoraussetzungen als Diagramme
Familieninterne Nachfolge
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Weiterführung des Betriebs nach den Vorstellungen des Seniors durch einen Nachkommen |
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Geringer Verkaufserlös (Familienpreis) |
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Geeignet für beziehungsorientierte Kundenbeziehungen |
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Gefahr, dass die Erwartungen an den Nachfolger zu hoch sind |
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Zu langer Ablöseprozess erhöht das Konfliktpotenzial wesentlich (Gefahr, dass der Senior nicht loslassen kann) |
Geschäftsinterne Nachfolge
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Weiterführung des Betriebs nach den Vorstellungen des Seniors durch einen Mitarbeiter |
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Eher geringer Verkaufserlös |
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Geeignet für beziehungsorientierte Kundenbeziehungen |
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Nachfolger kennt die Kunden sowie die Risiken der Gesellschaft |
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Zu langer Ablöseprozess erhöht das Konfliktpotenzial wesentlich (Gefahr, dass der Senior nicht loslassen kann) |
Einstellung eines Nachfolgers
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Weiterführung des Betriebs nach den Vorstellungen des Seniors durch Einstellung eines Nachfolgers |
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Eher geringer Verkaufserlös |
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Geeignet für beziehungsorientierte Kundenbeziehungen |
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Enttäuschungspotenzial beidseitig sehr gross |
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Geeigneter Kandidat muss gefunden werden |
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Sehr geeignet, wenn weder familieninterne noch gesellschaftsinterne Nachfolge möglich ist |
Rückführung an die Depotbank
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Betrieb wird innerhalb kürzester Zeit eingestellt |
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Senior hat kein Interesse am Weiterbestehen seiner Gesellschaft |
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Kunden werden an Depotbank zurückgeführt |
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Sehr geringe Entschädigung |
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Für Kunden entsteht ein Widerspruch zum bisherigen Beratungsmodell |
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Sehr geringer Arbeitsaufwand für Senior |
Überführung an anderen uVV
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Betrieb wird in eine andere Gesellschaft integriert |
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Meist hoher Verkaufserlös |
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Passender uVV muss gefunden werden |
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Für Kunden folgt ein Gesellschaftswechsel bei gleich bleibendem Beratungsmodell |
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Sehr geeignet, wenn weder familieninterne noch gesellschaftsinterne Nachfolge möglich ist |
Verkauf an eine Drittbank
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Kunden werden an eine neue Bank verkauft |
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Keine Weiterführung der bisherigen Gesellschaft |
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Evtl. mit vorübergehender Anstellung bei Bank |
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Für Kunden erfolgt Gesellschaftswechsel und es entsteht Widerspruch zum bisherigen Beratungsmodell |
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Bank hat grosse Auswahl an möglichen Kundenbetreuern |
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Gefahr gross, dass Chemie zwischen Bank und Senior oder Bank und Kunden nicht stimmt |
Weiterführung Status quo
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Betrieb wird bis auf Weiteres weitergeführt |
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Gefahr von steigenden Kundenverlusten nimmt stark zu |
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Sehr hoher Gesamterlös kann innerhalb weniger Jahre selber verdient werden |
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Mit viel Arbeit für Senior verbunden |
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Senior ist nicht an nachhaltiger Lösung für seine Kunden interessiert |
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